虞偉在臺灣模具廠里從鉗工開始學(xué)起。手上的傷口，眼中的鐵屑都見證了他的成長。和幾個工友一起合資開了泰豪模具廠，自己因為能說會道被推選成總經(jīng)理，負(fù)責(zé)與外面接觸。為了成為一個合格的總經(jīng)理，虞偉放棄下班后的娛樂時間，自學(xué)英語與企業(yè)管理書籍。
今天在路邊小飯店吃飯，剛剛和香港潛在客戶聯(lián)系完就搭上了楊全。他從銷售書籍中學(xué)到第一條就是不要忽視任何一個人，他們都有可能成為你的客戶。
雖然楊全與劉小康臉上一臉稚氣的掛在眼鏡，看起來年紀(jì)不超過二十歲。虞偉的銷售目標(biāo)人群是工廠里技術(shù)人員和負(fù)責(zé)采購的主管等人，而這些人都和楊全的氣質(zhì)不符合，虞偉也是摟草打兔子。
“我們廠是二年前成立，但是我們公司擁有豐富的模具生產(chǎn)經(jīng)驗。我們廠里面老師傅曾經(jīng)給溫嶺摩托車廠（原錢江廠）生產(chǎn)過模具，擁有優(yōu)秀的配套經(jīng)驗。如現(xiàn)在我?guī)晌豢吹降那榫�，雖然人少但是我們技術(shù)雄厚，而且擁有價格及售后服務(wù)的優(yōu)勢�！�
泰豪模具廠工廠面積不大只有一千多平方，里面擺放著幾臺二手壓鑄機(jī)設(shè)備和普通車床。虞偉帶著楊全兩人走入工廠，淺綠色油漆刷在地上，楊全兩人順著黃色膠帶標(biāo)簽參觀著幾臺已經(jīng)生產(chǎn)好的金屬模具。
楊全看見幾套沖壓模具都整潔地擺放在托盤上，干凈整潔有序是他的第一想法。模具整潔度對于產(chǎn)品有直接影響，一個工廠的環(huán)境影響著員工心情，從而間接改變模具。前世楊全參觀過臟兮兮黑嗚嗚油漆滿地的小作坊模具廠，因為成本原因，他們也選擇過這些小作坊的產(chǎn)品，但是后來證明這些模具質(zhì)量壽命上多不如正規(guī)的模具廠。
一個不想成為將軍的士兵不是一個好的士兵。
泰豪模具廠有著變大的潛質(zhì)，無論是領(lǐng)導(dǎo)人的上進(jìn)還是工廠的管理。楊全轉(zhuǎn)了一圈后便提出了到辦公室細(xì)談的要求。
工廠右角辦公室內(nèi)，黃棕色沙發(fā)上楊全接過虞偉親手倒的茶水。
“兩位不好意思，粗茶淡水請見諒，下次來我再茶樓請兩位常常我們這邊的好茶”虞偉遞上名片后帶著歉意說道。
“是我們突然打擾，抱歉，虞總，我們倆名片還未準(zhǔn)備。這次也沒法給你留一份了，實在抱歉�！睏钊舆^名片后說道。
虞偉聽到楊全沒有名片后心里頓時一涼，失落了幾分。帶了兩人參觀工廠后還能繼續(xù)談下去說明生意有希望，但是聽到?jīng)]有名片后不禁想到這兩位可能是不太想合作或者是連推銷都算不上的閑散人員。要是工廠員工誰能沒有名片，最起碼留個電話小字條吧。今天下午這一個小時算是浪費了。
“剛剛在外面沒有詳細(xì)介紹。先重新自我介紹下，我們來自瑯琊汽修廠廠辦，我是汽修廠廠辦的負(fù)責(zé)人楊全，我旁邊是采購部負(fù)責(zé)人劉工。我們廠以組裝生產(chǎn)摩托車發(fā)動機(jī)為主，現(xiàn)在在給金陵某摩托車供貨合作�！睏钊叻终嫒旨俚慕榻B道。
虞偉從未想到這兩位真是潛在買家，一臉稚氣的兩人竟然分別是工廠領(lǐng)導(dǎo)和采購部負(fù)責(zé)人，這怎么看都像是個玩笑或者大忽悠。沒有道理用兩個孩子來忽悠人啊，裝的都不像。
“我這次來到貴公司是因為我們工廠現(xiàn)在幾個沖壓件產(chǎn)品要做模具，所以正巧來參觀看下。剛剛聽到虞總介紹，你們給溫嶺摩托車廠生產(chǎn)過模具，那也是技術(shù)能力足夠的�！�
“我們廠里大師傅給錢江250—B摩托車做過不少模具，技術(shù)這方面你放心，我們要能做就肯定可以，不能做也不會蒙著你的”虞偉直接實話實說，有很多模具廠自己沒能力做也嘗試去接，最終的結(jié)果是拖累客戶計劃進(jìn)度，還提供了差質(zhì)量的模具。
“那我就沒有問題了，我們廠計劃仿造建設(shè)70CC的發(fā)動機(jī)，不知道您是否了解這款發(fā)動機(jī)，我這邊帶了幾個樣品和圖紙，麻煩虞總確認(rèn)下是否可以加工制造�！�
劉小康正聽著兩人說話，看著楊全伸出來的手一愣，迷糊地眨著幾下眼睛才醒悟原來問自己要資料。劉小康還未轉(zhuǎn)換成拎包的意識。
接過劉小康從包中掏出的零部件樣品和圖紙，楊全指著圖紙解釋道：“這些樣品虞總您從市場上也能直接找到。這些圖紙是我們手繪的，您這樣參考下數(shù)據(jù)。麻煩您確認(rèn)下這幾個樣品�！�
“摩托車上面有太多金屬件需要用沖壓設(shè)備和注塑設(shè)備生產(chǎn)的，沖壓設(shè)備噸數(shù)不同，模具設(shè)計也盡不相同。類似于汽缸墊片這樣簡單的五金件，我們都可以加工其模具。建設(shè)的發(fā)動機(jī)我們也研究過，就其精度來說我們加工的沒有建設(shè)原廠的好，但是也符合其圖紙上面的公差。”
虞偉接過圖紙并沒有詳細(xì)看，直接給楊全信心介紹說道。這個時候市場上面的發(fā)動機(jī)選擇性并不多，主流的發(fā)動機(jī)零部件虞偉和工友都拆開研究過。建設(shè)摩托因為銷售旺，使用人群廣，所以他們對此研究過不稀奇。
“那太好了，樣品和圖紙我先留給你，這樣吧，明天上午我再來貴司談下價格。產(chǎn)品你們先拿著計算報價，如果價格合適我希望這次就定了，我會付定金簽合同拜托你們生產(chǎn)的�！睏钊蚕Ｍ鼙M快確認(rèn)此事，直接簡潔明了地說道。
虞偉完全沒有想到楊全可以這么快定下此事，甚至說他沒想到楊全真的有做主權(quán)，不由的立馬對報價事宜上心了幾分。
“您放心，我晚上加班給你報出單價。另外就是模具的要求您說下，我這邊因為要求不一樣，價格也多少有些區(qū)別�！�
楊全記得壽命和精度都會影響一些單價，材質(zhì)也是單價中重要的一部分。兩個在桌上就零碎的細(xì)節(jié)認(rèn)真討論了一番才結(jié)束離開。
告別了虞偉，楊全笑著今天真是簡單地就完成了第一件事，等收到虞偉報價和還要貨比三家。如果單價沒有問題，他就可以下訂單了。后續(xù)的事宜就直接交給劉小康負(fù)責(zé)聯(lián)系，直到交貨。
下午談完才四點不多，天氣尚早。中午因為沒有吃完就急忙地過來，兩人的肚子又感到餓了。來了浙省不吃些海鮮都對不起大海，招呼了一個三輪子兩人興沖沖地沖向了海鮮店。大快朵頤！