“做買賣還要主動，但是也不能太主動，不是有句話叫‘上趕著不是買賣’嘛。那應該怎么做呢？

    遇到客人，人家向你這里看過來，你就要主動招呼一下。

    人家已經(jīng)表現(xiàn)得很明顯不想買了，就不要再自討沒趣了。

    那如果人家有繼續(xù)看看的意思，你就要主動介紹你賣的東西怎么怎么好，讓人家本來不太想買，聽了你的話，就買一塊嘗嘗。

    做買賣還有一點，也就是最重要的一點，那就是吆喝。

    賣東西你不吆喝，人家知道你賣的是什么玩意��？

    尤其咱們賣的東西，以前這里沒有，就更應該好好吆喝了。

    怎么吆喝呢？聽我的。

    瞧一瞧看一看啊，賣豆腐啦。我的豆腐光滑白嫩，好吃不貴。

    沒長牙的小孩和掉了牙的老人都能吃。

    我這豆腐可以燉著吃炒著吃，還可以熬湯或腌著吃。

    一斤豆腐我只收您四文錢，當然買半斤也可以。還可以用豆子換，一斤換一斤。

    都來看都來買啊，郁家的豆腐，您買了肯定不會后悔的。

    大娘，要不，你來半斤先嘗嘗。

    大叔，買一斤回家，一家人能吃頓好吃的，就只要您四文錢，合算吧？”

    眾人目瞪口呆地聽著郁可安吆喝。

    郁可安說道：“什么事情都要活學活用，不要死把板。

    你們慢慢體會，一點點兒就會做生意了。

    將來就是不賣豆腐，你賣別的東西，也一樣能賣出去。

    好了，你們互相吆喝一下我聽聽�！�

    眾人互相看了看，又看看郁可安，就是張不開嘴。

    郁可安看到這些老實了半輩子，種了半輩子地的莊稼漢，這突然讓他們賣東西，是有些為難。

    郁可安決定激他們一下：“就你們這樣的，還想著養(yǎng)家糊口呢？張嘴說句話都費勁，還做什么生意啊？

    回家喝西北風去吧！”

    郁太安聽了，感覺妹妹有些生氣了，一著急張嘴就大聲喊了出來：

    “賣豆腐啦！”

    聲音太大，他自己都嚇了一跳。

    其他人看他這樣子，都哈哈大笑起來。

    發(fā)現(xiàn)郁可安瞪著他們，也急忙跟著喊了起來，一時間郁可安的院子里，“賣豆腐啦”的聲音此起彼伏。

    大家喊出口以后，發(fā)現(xiàn)也沒什么難為情的，靠本事吃飯，也不丟人。

    郁可安又強調(diào)了一下應該注意的事項，最后說道：

    “明天開始去賣，先一人帶十來塊，就當是練練手了。

    然后，你們要帶多少，看你們的本事，最多給你們五十塊。

    一會兒你們回家，一人拿一塊回去吃，最好用兩種做法吃。

    這樣，有人問你怎么做好吃，你就可以告訴他了。

    可別你自己賣的東西，你居然不知道怎么吃，你說是不是笑話？”

    第一天，郁可安就做了八盤豆腐，一盤二十四塊。

    村里人一人帶了十幾塊，剩下的，郁太安都帶走了。

    郁可安還給他們劃定了各自的地盤，別兩三個人跑一個地方去賣。

    郁可安告訴他們，賣不出去也沒關系，剩下的豆腐要帶回來。

    太陽還高高的時候，就有人回來了。在太陽落山之前，所有賣豆腐的人都回來了，一塊沒剩。

    這算是開門紅了。大家感覺這做生意也不是很難。

    “哎，王大栓，你都賣完了？咱們一樣啊。這十幾文賺得輕松啊。明天我要帶二十塊，應該也能賣完�！�

    “我想明天帶三十塊。”

    “我也帶二十塊�！�

    郁可安看著這一張張笑臉，也替他們高興，自己心里也高興。

    這第一步，算是踢出去了。還不錯。

    這么一算，豆腐盤似乎不夠用啊，那就到口袋鎮(zhèn)再做二十套吧，反正這玩意沒什么技術含量，木板表面刮干凈就行。

    郁太安來找郁可安：“小妹啊，今天我?guī)Я怂谋P多豆腐，不夠賣啊，明天再給我多帶兩盤�！�

    “行。二哥，你快卸了驢到豆腐坊去，要拉磨啊�！�

    郁太安有些心疼自己的驢：

    “小妹啊，我這驢都跑了一天的道兒了。要不……”

    郁可安：“你去拉磨？”

    郁太安痛快地往豆腐坊去：“我去就我去�！�

    應該再買頭拉磨的驢子了，就像郁太安說的，這驢跑了一天的路，已經(jīng)很累了。

    郁可安又想起了顧梅朵的話：

    “這個豆腐啊，靠村里那些人，賺不了多少錢，真正要賺錢，還得是大客戶，就是一次要個幾十盤的那種。

    而且，西度那邊冬天時間長，還可以做成凍豆腐賣，味道也不錯。”

    郁可安嘀咕：“大客戶？在哪里？唉，慢慢來吧，這才剛剛開始，不急。”

    不過，有些事情還是要早早準備的，得買兩頭拉磨的驢，豆腐盤得再多做幾十套。

    郁可安這邊正嘀咕大客戶呢，沒想到，這大客戶就上門了。

    郁可安早上去鎮(zhèn)里剛剛買了兩頭驢，找了木匠打豆腐盤回來，郁修安就來找她：

    “姐，刁氏和人打起來了�！�

    郁可安心說，這個刁氏，怎么就沒有安分的時候，總是打架。

    “和誰�。俊�

    郁修安走近幾步，小聲說道：

    “姐，你還記得白家那三個孩子嗎？縣城那三個�！�

    郁可安恍然大悟，如果不是郁修安提起來，她怕是快忘記縣城里，自己還養(yǎng)著這么一家子呢。

    郁可安腦子靈光一閃：

    “孩子舅舅來了？”

    郁修安點點頭。

    “走，你跟我看看去�！�

    還沒有走到白左家，就看到好些人圍在那里看熱鬧。

    “……那幾個小崽子，自己跑沒影兒了，你來找我要，你要得著嗎？”

    就聽一個低沉的男聲氣憤地說道：

    “我姐家的房子，現(xiàn)在是你們一家人在住著，孩子不見了，你說我不找你要找誰要？

    我可是聽說了，你準備把我?guī)讉�外甥賣了。

    你快說，賣到哪里去了？今天你如果不給我說清楚，咱們就見官。

    三個孩子啊，你的親孫子，你就給賣了，你還有沒有人性了�。磕銈�喪天良的老虔婆�！�

    刁氏聽到男子這么說，立即感覺自己有理了：

    “對，那是我的孫子，孩子是我白家的，我想怎么樣就怎么樣，輪不到你一個外人來說三道四的，滾！”

    男子氣急了，自己好好的三個外甥，姐姐和姐夫去了，自己怎么不早些把他們接走？

    .