第十八章【營(yíng)銷造勢(shì)】
轉(zhuǎn)天伴隨著一批高度酒被釀造出來(lái)，謝發(fā)也是帶來(lái)風(fēng)滿樓的孫福來(lái)到李文的王府。
而在即將覲見(jiàn)李文的時(shí)候，負(fù)責(zé)迎接的張武則是千叮萬(wàn)囑讓孫福見(jiàn)到李文的面前時(shí)候，千萬(wàn)不要行跪地的叩拜大禮。
對(duì)此即將第一次見(jiàn)到幽王的孫福也是連連點(diǎn)頭，表示自己一定牢記這件事情。
嚴(yán)格來(lái)說(shuō)上一次孫福見(jiàn)到李文的時(shí)候是處于昏迷狀態(tài)，所以這是他第一次見(jiàn)幽王。
然而就算是如此，伴隨著謝發(fā)帶領(lǐng)著孫福抵達(dá)了李文的面前之時(shí)。
孫福還是忍不住膝蓋一軟，就要在李文的面前一下子做出叩拜大禮出來(lái)。
平時(shí)見(jiàn)到衙門大老爺?shù)臅r(shí)候，孫福都不免得要低下自己謙卑的頭顱便是順從。
如今第一次見(jiàn)到高高在上的幽王，那種面見(jiàn)大人物的緊張和忐忑，還是讓他一下子忘記了之前在張武那里得到的囑咐。
要不是謝發(fā)眼疾手快，只怕這一次說(shuō)不得又要引起一次李文對(duì)他們的訓(xùn)斥。
來(lái)自孫福和謝發(fā)的小動(dòng)作李文自然是看在了眼里，但是他沒(méi)有去過(guò)多的干預(yù)。
任何陳舊的觀念都需要時(shí)間來(lái)進(jìn)行改變，至少現(xiàn)在謝發(fā)他們都已經(jīng)在有意識(shí)的遵從李文的教導(dǎo)而行事了，這對(duì)于李文來(lái)說(shuō)就已經(jīng)是一個(gè)不錯(cuò)的好現(xiàn)象了。
“草，草民孫福參見(jiàn)大王！”
站在李文的面前，孫福雙腿微微戰(zhàn)栗的向著李文行了一個(gè)拱手禮說(shuō)道。
“不用多禮，你的傷勢(shì)怎么樣了？”
看著孫福身上包滿了細(xì)布傷藥的模樣，李文做出關(guān)心的樣子詢問(wèn)道。
“多謝大王關(guān)心，已經(jīng)好的差不多了！”
聽(tīng)到孫福的回答，李文卻是轉(zhuǎn)而又細(xì)細(xì)的看了他一眼，當(dāng)見(jiàn)到孫福的白色傷布之上，隱隱還有著血跡滲出的模樣。
便是知道孫福是在自己面前逞強(qiáng)！
不過(guò)他也沒(méi)有戳破孫福的謊言，人都是有尊嚴(yán)的，既然人家想要維持自己的尊嚴(yán)。
那么李文也決定給孫福的尊嚴(yán)以尊重。
然而畢竟孫福還是一個(gè)傷者，于是李文便直接向著在場(chǎng)的兩人吩咐道。
“你們兩個(gè)隨便找個(gè)位置坐下吧！”
只是對(duì)于李文的好意，孫福卻是連忙回應(yīng)道：“多謝大王厚愛(ài)，只是草民還是站著就好，小人身賤，怕臟了大王的座椅！”
伴隨著孫福的此話一出，一股等級(jí)之間的差距感再次讓李文明顯的察覺(jué)到了。
面對(duì)李文這個(gè)在等級(jí)社會(huì)上身處差不多最高位的身份，哪怕李文刻意表現(xiàn)的親近，在孫�？磥�(lái)這也是一件十分不安的事情。
而看著孫福的表態(tài)，李文只能在心中感慨觀念的改變真是任重而道遠(yuǎn)啊。
“在沒(méi)有讓這些人擁有一定的地位之前，只怕是很難讓他們的觀念快速改變了！”
身子向著背后的椅背一靠，李文觀察著孫福的那副拘謹(jǐn)不安的模樣。
和一旁的謝發(fā)表現(xiàn)的不同，雖然李文還沒(méi)有正式的授予謝發(fā)一官半職的獎(jiǎng)勵(lì)。
但是至少謝發(fā)已經(jīng)開(kāi)始與李文進(jìn)行共事，獲得了能夠隨時(shí)到王府覲見(jiàn)的資格。
這讓他在周圍的人際圈中高人一等，也讓他再見(jiàn)到李文之時(shí)沒(méi)有太多的拘謹(jǐn)。
總之經(jīng)濟(jì)地位決定上層建筑，在這么一個(gè)老牌貴族世家占據(jù)主導(dǎo)地位的社會(huì)之中。
身為新興資本貴族的孫福等人，注定是無(wú)法堂堂正正的抬起自己的頭顱做事的。
短暫的思索之后，李文的語(yǔ)氣也是隨之變得生冷了起來(lái)：“讓你們坐下就趕緊坐下，你們?cè)谡局疫�得抬頭看你們！
看的我的脖子都疼了！”
頓時(shí)伴隨著李文語(yǔ)氣的改變，謝發(fā)連忙拉著不知所措的孫福找了個(gè)地方坐下。
而在這幫深受等級(jí)社會(huì)洗腦的家伙身上，多次遭遇到各種莫名其妙的碰壁之后。
李文也是暫時(shí)放棄了自己的糾正！
他決定日后除了一些自己看不慣的行為，要強(qiáng)行的糾正一番之外。
其余的事情就交給這些人自己去解決吧，畢竟權(quán)勢(shì)是依靠自身力量爭(zhēng)取來(lái)的，而不是通過(guò)被他人施舍才能夠得到的。
在這幫家伙認(rèn)清自己的身份，想要改變這個(gè)腐朽的環(huán)境之前，李文做不了太多的。
于是李文便是放棄了無(wú)謂的禮儀糾正，轉(zhuǎn)而開(kāi)始在具體的事情之上進(jìn)行插手。
只見(jiàn)在孫福坐下之后，李文便是開(kāi)口發(fā)問(wèn)道：“孫福，你店中最好的酒叫什么？
具體銀兩價(jià)格幾何？
其最大的供應(yīng)商戶來(lái)源是哪里？
在幽州城中的市場(chǎng)占據(jù)多少份額？
……”
一開(kāi)口，李文便是一連串的問(wèn)題拋出，熟悉的問(wèn)話讓孫福下意識(shí)的開(kāi)始思索。
畢竟關(guān)于市場(chǎng)方面的研究，向來(lái)是他們這些小商人們賴以生存的基石所在。
小商人不同于那些背后有著世家大族支撐的商賈巨富，人家可以在各種市場(chǎng)變動(dòng)中穩(wěn)如泰山，無(wú)論怎么變都能夠巋然不動(dòng)。
而類似于孫福這樣的小商人就不同了，一旦在錯(cuò)誤的時(shí)機(jī)進(jìn)入到錯(cuò)誤的市場(chǎng)。
頃刻之間便會(huì)面臨傾家蕩產(chǎn)的下場(chǎng)。
于是在短暫的思索之后，孫福便是向著李文事無(wú)巨細(xì)的稟報(bào)說(shuō)道。
“啟稟大王，草民店中最好的酒名叫竹葉青，每壇售價(jià)在二兩銀子。
雖說(shuō)比不過(guò)中都龍城每壇十六兩銀子的天上仙，但在咱這小地方之中，卻也是不可多得的好酒。
來(lái)源則是由宋家的萬(wàn)福商會(huì)提供。
至于在這幽州城中份額，不怕大王笑話，只怕就連半成也是不到……”
伴隨著孫福一一的將李文的提問(wèn)講解出來(lái)，卻是讓李文的眉頭也緊緊的皺起。
雖說(shuō)知曉了三巨頭可能在這幽州城中擁有著非一般的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，但是卻是讓李文沒(méi)有想到的是，這優(yōu)勢(shì)竟然會(huì)是如此之大。
在幽王商會(huì)餐飲業(yè)份額中占據(jù)不小的風(fēng)滿樓，放在整個(gè)幽州城之中，所占據(jù)的市場(chǎng)份額卻是不過(guò)僅僅半成的數(shù)量。
這讓李文之前預(yù)想的，試圖通過(guò)繞過(guò)三大巨頭擴(kuò)大自己影響力的方案徹底破產(chǎn)。
想要讓手中的高度酒成為自己軍費(fèi)來(lái)源，就不可避免的要與三大巨頭達(dá)成合作。
“看來(lái)第一種方案行不通，事到如今也就只有在第二條道路上嘗試一下了！”
原本李文預(yù)想的是通過(guò)風(fēng)滿樓這段時(shí)間造成的影響力，將手中的高度酒徹底的宣傳開(kāi)來(lái)，由此獲得一座源源不斷的大金礦。
卻是不想風(fēng)滿樓在幽州城的份額竟然是如此之小，這樣一來(lái)根本就賣不出去多少。
所以在第一條方案破產(chǎn)之后，李文便不可避免的要進(jìn)行第二條道路的嘗試。
這條道路很簡(jiǎn)單，那便是尋找代理商，由他們?nèi)槔钗牡母叨染崎_(kāi)拓市場(chǎng)。
不過(guò)在此之前李文需要將這高度酒的名聲徹底打響，如此才能夠利益最大化。
“只不過(guò)這不是長(zhǎng)久之計(jì)，原料在人家手中掌握著，銷售渠道也在別人的手中。
我這里只有一份獨(dú)家的釀酒配方！
然而暫時(shí)只能如此了！”
想到目前所面臨的困難，李文的心中就是不由的一嘆。
本以為一項(xiàng)超前的科技可以徹底打開(kāi)局面，卻是沒(méi)有想到竟然還在其中掙扎。
一方李文的釀酒原材料需要向外收購(gòu)，那怕就是借用別人的酒水去減少制作步驟，最終也是繞不過(guò)三巨頭在其中的影響。
而另一方面這幫家伙死死的掐著銷售渠道，萬(wàn)一他們真的聯(lián)手抵制起來(lái)，李文還真的是對(duì)這幫家伙束手無(wú)策。
他總不可能真的調(diào)兵抄了他們吧，先不說(shuō)能不能做到，真干了只怕幽州也要大亂。
所以思前想后，李文便是對(duì)面前的孫福和謝發(fā)兩人開(kāi)口吩咐道。
“孫福！”
“草民在！”
聽(tīng)到李文的召喚，孫福連忙回道。
“我這里有一種名為神仙釀的美酒，你將它拿回去作為風(fēng)滿樓的鎮(zhèn)店之寶銷售！
我不管你用什么辦法，總之利用這段時(shí)間你這風(fēng)滿樓在幽州人們眼前的焦點(diǎn)。
盡最大可能的讓所有人知道這款酒的名字，對(duì)此你聽(tīng)明白了嗎？”
面對(duì)來(lái)自李文的鄭重囑托，頓時(shí)孫福連忙起身回應(yīng)道：“遵命大王，大王救我一家老小性命，草民今生誓與大王相隨。
草民保證，必讓這神仙釀名滿幽州城！”
孫福沒(méi)有去問(wèn)這神仙釀究竟是什么酒，他只是堅(jiān)定的向李文保證會(huì)完成任務(wù)。
滴水之恩自當(dāng)涌泉相報(bào)，更何況之前的李文可是將他一家老小都給拯救了下來(lái)。
如此大恩大德，再加上李文幽州大王的身份，卻是讓孫福傾注了十二分的精力。
而在得到孫福的保證之后，李文滿意的點(diǎn)了點(diǎn)又將自己的目光看向一旁的謝發(fā)。
“大王請(qǐng)吩咐，小人必定全力辦到！”
謝發(fā)在李文的目光看過(guò)來(lái)的第一眼，便是連忙起身向著李文下了軍令狀。
“你的任務(wù)和孫福差不多，只不過(guò)孫福是需要讓神仙釀在整個(gè)幽州城進(jìn)行揚(yáng)名！
而你的任務(wù)則是給我打造需求！”
聽(tīng)到李文下達(dá)的任務(wù)，頓時(shí)謝發(fā)則是一愣道：“打造需求？還請(qǐng)大王明示！”
“打造需求，顧名思義，你要讓幽州城中的人覺(jué)得，自己此生如能喝到神仙釀，哪怕當(dāng)天醉死也此生無(wú)憾！
總之你就照著牡丹花下死，做鬼也風(fēng)流這個(gè)方向使勁。
先引起幽州人的酒蟲再說(shuō)……”
伴隨著李文和謝發(fā)，孫福三人之間的不斷交談，很快在謝發(fā)等幽王商會(huì)成員，再加上風(fēng)滿樓這個(gè)風(fēng)暴中心的主動(dòng)出擊之下。
整個(gè)幽州城便是開(kāi)始暗流涌動(dòng)起來(lái)。
只不過(guò)這暗流涌動(dòng)并不是什么兵變，政治事件的爆發(fā)，而是一場(chǎng)場(chǎng)輿論的醞釀。
先是在幽州城的市井街頭，有收了李文宣傳費(fèi)的說(shuō)書先生編寫著神仙釀的往事。
將這來(lái)自李文的神仙釀，說(shuō)成是天上的瓊漿玉液之酒，喝一口通體暖意，直如寒冬之中步入盛夏一般。
喝兩口渾身飄飄欲仙，好似天上的醉仙人。
喝三口不悔此生無(wú)憾，便是給個(gè)神仙來(lái)做都不換吶……
起初這些關(guān)于神仙釀的傳言只是一個(gè)說(shuō)書先生在編寫，但是隨著時(shí)間的流逝，伴隨著李文大把大把的金銀播撒下去。
頓時(shí)在幽州城的處處都開(kāi)始流傳那神仙釀的傳說(shuō)，直好似天上少有，人間不存的珍品一般，讓無(wú)數(shù)的酒中客們充滿了渴望。
常年生活在古代社會(huì)之中，沒(méi)有多少娛樂(lè)活動(dòng)的古代人們哪里見(jiàn)過(guò)這等架勢(shì)。
鋪天蓋地的宣傳讓李文手中銀子如流水般灑出，但是同時(shí)換來(lái)的也是驚人的回報(bào)。
不停的有人開(kāi)始在城中各處詢問(wèn)，這神仙釀究竟哪里有，神仙釀究竟哪里存……
甚至一首首童謠都在坊間流傳著起來(lái)！
神仙釀，醉仙釀，喝一口，賽神仙……
……
而在這種極度的渴求之勢(shì)抵達(dá)頂點(diǎn)的時(shí)候，卻是在李文和幽王商會(huì)一眾小商人們的刻意引導(dǎo)下，在風(fēng)滿樓這個(gè)中心轟然爆發(fā)。
一時(shí)之間大量的酒眾豪客們開(kāi)始在風(fēng)滿樓匯聚，要說(shuō)這段時(shí)間以來(lái)，沒(méi)有什么名字要比風(fēng)滿樓這個(gè)名字更加的響亮出名。
畢竟幽王府的幽王殿下親自出馬，將受到紈绔子弟陷害入獄的掌柜親自救出來(lái)這件事情，完美迎合了人們心中渴求的救世主情節(jié)，這讓風(fēng)滿樓的名聲可謂是一時(shí)大噪！
而此刻聽(tīng)到城中傳說(shuō)紛紛的神仙釀，竟然在這風(fēng)滿樓中有所蹤影。
頓時(shí)便再度好似點(diǎn)燃的一把烈火一般，讓神仙釀的名氣和風(fēng)滿樓一同起飛。
甚至在此期間為了防止出現(xiàn)什么意外事件的發(fā)生，例如神仙釀達(dá)不到人們?cè)缫驯涣脫芷饋?lái)的期待這種不和諧的事情。
李文還專門請(qǐng)了一大堆的酒托，讓他們混入這些在風(fēng)滿樓中品嘗神仙釀的酒中豪客們之中，進(jìn)而以最大努力的混淆視聽(tīng)。
務(wù)必保證每一個(gè)從風(fēng)滿樓中走出的酒中豪客，都要贊不絕口的夸贊神仙釀的美名。
而在這一系列的操作之后，李文也不知道這究竟是神仙釀的品質(zhì)過(guò)于好的緣故，還是他請(qǐng)來(lái)的酒托們太過(guò)賣力的緣故。
總之形式一片大好，各種訂單紛紛向著風(fēng)滿樓涌來(lái)，同時(shí)也來(lái)到了李文的手中。
“大王，這真是大喜之事啊！
這么多的訂單，我們的銷路不愁了！”
在王府的書房之中，李文與張武，謝發(fā)等人看著書桌上之上的各種拜貼。
這些拜貼之上所書寫的都是商人們求購(gòu)神仙釀的訂單，雖然還沒(méi)有正式的簽下契約，然而在這么一個(gè)等級(jí)森嚴(yán)的世界之中。
敢于向著王府投出拜貼的人，其拜貼之上所書寫出的文字便已經(jīng)具備了一定效力。
畢竟沒(méi)有幾個(gè)人敢耍身為幽王的李文。
而這些拜貼之中不僅僅有著來(lái)自幽州本地的商人，同樣還有著來(lái)自大乾其它州郡的商人，在見(jiàn)識(shí)到了幽州本地神仙釀的火熱之后，身為商人的直覺(jué)讓他們做出了判斷。
倘若能夠?qū)⑦@神仙釀運(yùn)到幽州以外的州郡，必然能夠狠狠的發(fā)上一筆大財(cái)。
目光俯視著桌案上的拜貼，或者叫訂單也差不多，李文知道自己的局面已經(jīng)打開(kāi)。
那么接下來(lái)的事情就是開(kāi)始摟錢了！
于是李文看著同樣興奮不已的謝發(fā)等人，便是開(kāi)口吩咐道：“謝發(fā)，你通知下去，就說(shuō)后天在風(fēng)滿樓出售第一批神仙釀！
數(shù)量有限，預(yù)付定金者優(yōu)先！”
聽(tīng)到李文的吩咐，身為商人的謝發(fā)仿佛見(jiàn)到了金銀滾滾而來(lái)的大場(chǎng)面。
連忙興奮的回應(yīng)道：“遵命，大王！”